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        高爾夫球場能否積極拓展非會員市場

         我國高爾夫運動自80年代興起至今,引起過不少的爭論。其中,高爾夫的定位問題,高爾夫球場和耕地之爭,高爾夫運動的污染問題是國內談論得最多的問題之一。最近,會員的權益和其他非會員市場的拓展問題也漸漸尖銳起來。引起這一問題最主要的是會員與散客的矛盾。
         中國現有高爾夫球場大概200個。從未來中國高爾夫市場需求來說,200個球場遠遠不夠!有人做過統計,以中國13億人口來計算,中國高爾夫球消費人群,如果年增長比例為千分之一,未來10-20年內,高爾夫球消費人數可達1億。
         某些地方政府,看到如此誘人的市場,當然不甘寂寞,在城市規劃建設中,開發高爾夫產業市場,成為了他們的首選。他們認為,高爾夫球場建設的數量與質量,在某種程度上,可提高城市的社會形象,為政府招商引資創造條件。
         然而,在這些輝煌成果的背后,眾多高爾夫球愛好者,卻只能在高爾夫練習場以30-80元/小時的價格體驗揮桿的樂趣,而未能進入綠草如茵地球場,檢驗自身的球技。
         
          中國高爾夫球場大都采用會員制。例如廣東某高爾夫球場,只要用20萬元購買了會員卡,以后每次打球只支付230元的球童費等費用就可以了,而散客卻需要1030元打一場球!其中國內更不乏專為會員服務的高爾夫球場,對于散客卻不予接待。可以說,中國高爾夫先天拒絕了平民百姓,成為了富人的運動。國外一項調查表明,會員卡通常只有擁有高于其20倍的資產的人才會考慮購買,也就是說,富人俱樂部的門檻至少也是400萬,試問,在中國有多少人有400萬的資產?就算是走在經濟前列的珠三角地區也不多,在全國來說更是鳳毛麟角。
         
          顯然,球會的會員制經營模式,在某種程度上扼殺了高爾夫中低端消費者。這也對高爾夫運動的發展十分不利,沒有普羅大眾的支持,一個體育運動就在那么小的圈子里轉轉,不可能有突破性的發展。
         圣安德魯斯皇家古老高爾夫球俱樂部的喬治&bull;曼森先生說過,球會經營管理的主要理念是把高爾夫球運動普通化。面對一個蘊藏著龐大消費力市場的高爾夫產業,有什么理由拒平民消費于千里之外呢?而國內球會普遍實行的是會籍經營模式,使打高爾夫球成了名副其實的貴族運動,把大部分愛好者擋在了門外,可謂望“場”興嘆。這樣就嚴重限制了打球的人數,也限制了高爾夫的發展。

         

          所以專業人士認為,想要拓展經營空間,就要改變固有的經營模式,取消高爾夫消費會員制。張連偉在參加完世界各地的賽事后,無不感嘆的說:“世界上最好的高爾夫球場都在中國!”這不是搬自己的石頭砸自己的腳嗎?國內消費水平不高,可高爾夫球場的裝修卻十分豪華,收費自然貴得讓正常收入水平的人無法接受。試問,誰會用一半的月薪去打一場高爾夫?另外一個不能不忽視的現實是,在中國,95%以上的人都沒有碰過高爾夫球桿!就更不要說到高爾夫球場上去打球了。
         中國國內球場投資者認識上存在著嚴重的偏差。喬治.曼森介紹說,中國國內球會會籍經營模式,限制了打球的人數,也限制了高爾夫的發展。要發展中國的高爾夫事業,就一定要打破固有經營管理模式,大力普及和推廣高爾夫運動,不斷刺激高爾夫消費者的消費需求,讓大家打得起高爾夫,讓大家熱愛高爾夫&hellip;&hellip;在這方面,深圳龍崗公眾高爾夫球場在高爾夫業界作出了表率。

         

          據了解,該球場自開業以來,以其相對低廉的消費(注:高爾夫球場果嶺費每人每場平均價格250元)和高標準建設、高效能管理、高質量服務的指導思想,吸引了大批高爾夫消費者親臨球場,親身體驗揮桿的樂趣。

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