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        高尔夫球场能否积极拓展非会员市场

         我国高尔夫运动自80年代兴起至今,引起过不少的争论。其中,高尔夫的定位问题,高尔夫球场和耕地之争,高尔夫运动的污染问题是国内谈论得最多的问题之一。最近,会员的权益和其他非会员市场的拓展问题也渐渐尖锐起来。引起这一问题最主要的是会员与散客的矛盾。
         中国现有高尔夫球场大概200个。从未来中国高尔夫市场需求来说,200个球场远远不够!有人做过统计,以中国13亿人口来计算,中国高尔夫球消费人群,如果年增长比例为千?#31181;?#19968;,未来10-20年内,高尔夫球消费人数可达1亿。
         某些地方政府,看到如此诱人的市场,?#27604;?#19981;甘寂寞,在城市规划建设中,开发高尔夫产业市场,成为了他们的首选。他们认为,高尔夫球场建设的数量与质量,在某种程度上,可提高城市的社会形象,为政府招商引资创造条件。
         然而,在这些辉?#32479;?#26524;的背后,众多高尔夫球爱好者,却只能在高尔夫练习场以30-80元/小时的价格体验挥杆的乐趣,而未能进入绿草如茵地球场,检验自身的球技。
         
          中国高尔夫球场大都采用会员制。例如广东某高尔夫球场,只要用20万元购买了会员卡,?#38498;竺看未?#29699;只支付230元的球童费等费用就可以了,而散客却需要1030元打一场球!其中国内更不乏专为会员服务的高尔夫球场,对于散客却不予接待。可?#36816;擔?#20013;国高尔夫先天拒绝了平民百姓,成为了富人的运动。国外一项调查表明,会员卡通常只有拥有高于其20倍的资产的人才会考虑购买,也就是说,富人俱?#26893;?#30340;门槛至少也是400万,试问,在中国有多少人有400万的资产?就算是走在经?#20204;?#21015;的珠三角地区也不多,在全国来说更是凤毛麟角。
         
          显然,球会的会员制经营模式,在某种程度上扼杀了高尔夫中低端消费者。这也对高尔夫运动的发展十?#26893;?#21033;,没有普罗大众的支持,一个体育运动就在那么小的圈子里转转,不可能有突破性的发展。
         圣安德鲁?#22815;?#23478;古老高尔夫球俱?#26893;?#30340;乔治&bull;曼森先生说过,球会经营管理的主要理念是把高尔夫球运动普通化。面对一个蕴藏着庞大消费力市场的高尔夫产业,有什么理由拒平民消费于千里之外呢?而国内球会普遍实行的是会籍经营模式,使打高尔夫球成了名副其实的贵族运动,把大部分爱好者挡在了门外,可谓望“场”兴叹。这样就?#29616;?#38480;制了打球的人数,也限制了高尔夫的发展。

         

          所以专业人士认为,想要拓展经营空间,就要改变固有的经营模式,取消高尔夫消费会员制。张连伟在参加完世界各地的赛事后,无不感叹的说:“世界上最好的高尔夫球场都在中国!”这不是搬自己的石头砸自己的脚吗?国内消费水平不高,可高尔夫球场的装修却十分豪华,收费自然贵得让正常收入水平的人无法接受。试问,谁会用一半的月薪去打一场高尔夫?另外一个不能不忽视的现实是,在中国,95%以上的人都没有碰过高尔夫球杆!就更不要说到高尔夫球场上去打球了。
         中国国内球场投资者认识上存在着?#29616;?#30340;偏差。乔治.曼森介绍说,中国国内球会会籍经营模式,限制了打球的人数,也限制了高尔夫的发展。要发展中国的高尔夫事业,就一定要打破固有经营管理模式,大力普及和推广高尔夫运动,不断刺激高尔夫消费者的消费需求,让大家打得起高尔夫,让大家热爱高尔夫&hellip;&hellip;在这方面,深圳龙岗公众高尔夫球场在高尔夫?#21040;?#20316;出了表?#30465;?/p>

         

          据了解,该球场自开业以来,以其相对低廉的消费(注:高尔夫球场果岭费每人每场平均价格250元)和高标准建设、高效能管理、高质量服务的指导思想,吸引了大批高尔夫消费者亲临球场,亲身体验挥杆的乐趣。

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